Eine Landingpage ist eine einzelne Internetseite mit genau einem Ziel: Sie bringt einen Besucher dazu, genau eine Handlung auszuführen, ein Formular ausfüllen, einen Termin buchen oder ein Angebot anfordern. Alles auf der Seite dient diesem einen Ziel, nichts anderes.
Ein simpler Vergleich: Eine Website ist wie ein Geschäft mit vielen Regalen, in dem man sich stundenlang umsehen kann. Eine Landingpage ist wie ein Tresen, an dem Sie nur ein Produkt verkaufen, dafür aber mit allem, was der Kunde braucht, um zu diesem einen Kauf Ja zu sagen.
Was ist der Unterschied zwischen Landingpage und Website?
Der wichtigste Unterschied: Eine Website informiert, eine Landingpage konvertiert. Eine Website stellt Ihr ganzes Unternehmen vor, Leistungen, Team, Referenzen, Kontakt, und lädt dazu ein, sich in Ruhe umzusehen. Eine Landingpage macht das Gegenteil: Sie nimmt dem Besucher alle Auswege, damit genau eine Handlung übrig bleibt.
| Website | Landingpage | |
|---|---|---|
| Anzahl der Ziele | mehrere (informieren, vorstellen, Kontakt) | genau eines (z. B. Termin) |
| Navigation | ja, mit Menü und Footer | kaum oder gar keine |
| Inhalt | alles über Ihr Unternehmen | nur das, was zum einen Ziel führt |
| Typischer Einsatz | Dauerpräsenz im Netz | Kampagnen, Einzelangebote, Tests |
Das bringt einen klaren Vorteil: Der Besucher muss nicht auswählen, sondern wird geführt. Gerade wenn jemand aus einer Anzeige oder einer E-Mail kommt, hat er schon entschieden, was er will, die Landingpage ist der Ort, an dem diese Entscheidung in eine konkrete Handlung wird.
Woraus besteht eine Landingpage, die konvertiert?
Eine gute Landingpage entsteht nicht zufällig. Sie ist so aufgebaut, dass sie die typischen Fragen eines Besuchers in der Reihenfolge beantwortet, in der sie ihm durch den Kopf gehen:
- Headline: Sagt in einem Satz, was der Besucher bekommt und für wen es ist. Sie ist die erste und wichtigste Zeile der Seite.
- Nutzen, keine Features: Der Besucher soll verstehen, was sich für ihn ändert, wenn er jetzt handelt, nicht welche Technik dahintersteckt.
- Vertrauen: Kurz und ehrlich, etwa Referenzen, echte Zahlen aus Ihrer Praxis oder eine klare Beschreibung, was als Nächstes passiert.
- Ein Call to Action (CTA): Ein klar beschrifteter Button mit genau einer Handlung, „Termin anfragen", „Angebot erhalten". Je eindeutiger die Beschriftung, desto besser.
- Kurzes Formular: Je weniger Felder, desto besser. Jede zusätzliche Frage kostet Besucher, fragen Sie nur ab, was Sie wirklich brauchen.
Wann reicht eine Landingpage und wann brauchen Sie eine Website?
Für viele Situationen ist eine Landingpage tatsächlich ausreichend:
- Sie starten eine Anzeige (Google, Meta) oder eine E-Mail-Kampagne zu einem konkreten Angebot, die Landingpage ist die passende Zielseite dafür.
- Sie testen ein neues Angebot auf Resonanz, bevor Sie mehr Zeit und Geld in die Website stecken.
- Sie haben ein einziges Kernprodukt oder eine einzige Dienstleistung, die den Großteil Ihrer Anfragen erzeugt.
- Sie wollen schnell und kosteneffizient starten: Eine Landingpage ist deutlich kleiner als eine ganze Website bei uns gibt es sie einmalig ab 1.290 Euro (Einführungspreis) oder für 130 Euro im Monat bei 24 Monaten Laufzeit.
Eine komplette Website wird fällig, wenn Besucher mehrere Fragen haben, die eine einzelne Seite nicht beantworten kann: verschiedene Leistungen, ein Team, Referenzen, ausführliche Unternehmensinfos oder wenn Sie über die Jahre eine dauerhafte Präsenz aufbauen wollen. Dann lohnt sich eine Website mit CMS. Was eine vollständige Website 2026 kostet, haben wir in unserem Preisguide durchgerechnet.
Fazit: Erst das Ziel, dann die Seite
Eine Landingpage ist keine verkleinerte Website, sondern ein Werkzeug mit einer anderen Aufgabe: aus Besuchern Kunden zu machen. Definieren Sie zuerst die eine Handlung, die Sie möchten und richten Sie dann alles auf der Seite nur darauf aus. Wenn Sie unsicher sind, ob eine Landingpage für Ihr Projekt ausreicht oder ob Sie eine komplette Website brauchen, sprechen Sie mit uns: Wir schauen gemeinsam auf Ihr Angebot und sagen Ihnen ehrlich, was passt.
